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渠道/分销总监

所属行业:通用类 - 销售

职业介绍 职业前景
职业介绍

渠道总监是通过合作伙伴(包括零售商、分销商和商业伙伴)这种销售渠道进行间接销售,并提供服务支持的管理者。

工作内容

①规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案;

②制定渠道策略,提供渠道服务支持;③及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;

④协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。

工作要求

①一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历,具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识;

②具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力,熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务,有良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的观察力、应变能力和财务能力;

③最好具备两年以上企业销售管理的工作经验,对市场营销工作有深刻认知,善于对资金、资源和人力进行整合;

④具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。